抢！

周简ll撰文

(相关资料图)

进入5月以来，相信众多家电企业以及经销商们，对于今年一线消费市场的发展与走势，以及家电消费需求和复苏变化，还有家电竞争格局和市场争夺的判断，有了清晰的认知。

多位业内人士则告诉家电圈，今年家电市场的竞争，以及家电企业的经营和发展就一个字——“抢”。

其中，家电企业的增长空间来自抢夺同行的市场份额，甚至将一批同行挤出赛道；同样，家电经销商的生存空间，一样来自抢夺对手的市场份额和用户。

在一个存量市场主导的竞争周期中，商业关系就是“此消彼长”的逻辑。海尔、美的、格力、海信等大企业要增长，只能通过挤压抢夺原本属于二三线品牌的市场份额。同样，京东和天猫在最近几年来的快速增长，就是抢夺了原本属于苏宁、国美的市场份额，以及收编大量下沉市场农村经销商，成为他们的提货渠道。

早在疫情的三年期间，就已经有多位家电人士与家电圈沟通时指出，未来的市场趋势和竞争格局早就明确了，就是“大鱼吃小鱼加上快鱼吃慢鱼”的复合式多元化巨头争霸。简单来说，就是有竞争实力的大企业，对于缺乏竞争手段和转型思路的中小企业展开正面“硬碰硬”的抢夺。

那么，面对“家家都要抢”，“人人都要拼”的商业格局和市场局面。相关家电厂商，是不是说，只要实力强就可以选择躺平、就可以等待“马太效应”上演？家电圈认为，答案是否定的。

家电企业和商家实力大、规模大，并不代表就可以躺平。还是需要寻找带动并帮助商业合作伙伴一起在市场上突破和抢夺的手段。具体来看，不是创新产品、方法和思路，而是加大在终端市场的投入、力度和精准度。

首先，对于家电品牌商，如今除了要保障产品的品质和性能、差异化之外，更多精力，要放在赋能零售商、代运营商身上，帮助他们打通线上和线下的资源与布局，想办法让他们去抢夺竞争品牌的销量。

家电品牌企业的市场蛋糕就那么多，在产品同质化和营销同质化现象比较严重的情况下，就是要依靠和通过渠道经销商和零售商们，不断地贴近用户、满足用户需求、去寻找用户的想法，快速下手、果断出击才能抢到单子。

其次，对于家电零售商而言，唯一任务就是要搞活动，抓客户。不要嫌活动规模大或小、也不要操心活动数量多还是少，就是要关心活动能不能贴近用户，能不能找到用户需求痛点，最终能不能搞定用户。

对于小商家而言，资金体量有限，那么就去周边的小区、农村，搞各种社区和大集推广活动。要一直搞、持续搞，才能搞出商家品牌的口碑效应。

对于大商家而言，则是要搞异业联盟、搞跨界营销，要敢于做大促销活动，敢于搞出活动阵势和气氛。

当然，无论是大商家、小商家，在各种活动的策划实施过程中，都需要注意一个关键点，就是辐射用户的精准性。即在保证活动数量和质量的基础上，提高面向用户促销的活动有效性。

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