以下是小编为大家准备的心法读后感与心得，希望对大家有帮助。如果这17篇文章还不能满足您的需求，您还可以在本站搜索到更多与心法读后感与心得相关的文章。

篇1： 《心法》读后感

闲暇之时，临睡之际，我翻阅了北京工业大学出版社出版的《圣贤论治学》一书。其中有一篇清代学者石成金着的《读书心法》，读了之后，令我感触颇多。

石成金在《读书心法》开首即云：“读书首要立志，立志若专，反难为易。”“然志虽贵乎专一，又要贵乎有恒。若不有恒，多至半途而废。”一读到此，我就想起我们这学期进行的读书活动。在轰轰烈烈的读书动员活动后，我在班级里布置了读书活动。学生和家长一开始也很配合，按要求买了各类书籍，并坚持每天看书三十分钟。我也能时常提醒学生每天都读课外书，并时不时地加以检查。随着期末的临近，我渐渐地疏忽了指导和检查，部分学生也就放弃了每天三十分钟的读书时间。到期末考试结束后，调查发现，49位学生中，能坚持每天看书、看完老师布置的书、又能看另外的书的学生剩下35位，其余学生时断时续地看书，基本上没有看完老师布置的书，更别说看另外的书了。所以，我想，下学期我还是应该重点抓持之以恒地看书的习惯。

(资料图片)

石成金在《读书心法》中又说：“读书不精熟此篇，不复又读他篇，胸中始能酝酿精纯。若东读西读，这篇不熟，那篇不精，岂不枉费功夫？”“要宁少而精，勿多而粗。”读到此，我又想，我在平时指导学生读书时，是否只关注了读书的数量，而忽视了读书的质量？因为这学期我们布置学生看的书基本上篇幅较长，有的还不是注音版本的，所以，我的指导集中在书的内容理解上，只求一本本地读过去，而缺少了对书中的一些精髓的吸收消化的引导。“每见贪多之人，专务广博，读书之时，自恃才思敏捷，连篇连卷，从目中口中流水般穿过，其实何曾用心？”所以，今后，指导学生读书，我们要抛除功利性的念头，引导学生去除杂念，才能熟得透彻，记得久远。

石成金在《读书心法》中还说：“读书要能运用。运用者，善能解悟也。闻此知彼，触类旁通。一篇可至十篇，十篇可至百千篇，不可胜用矣！”是呀！如果我们的学生虽然读过许多书，却呆呆守定字句，不但不知运用，而且不知何处用着，反不如少读而能运用者之为上乘也。所以，引导学生学会触类旁通，灵活运用，应该成为我们读书指导的重要目的。

在《读书心法》中，石成金还提出了许多见解，我觉得对我们的读书指导都非常有帮助，如“读书须要振起精神，明目细心”，“读书最忌说闲话、管闲事”，“读书不怕少，不怕缓，只怕一曝十寒”，“读书读多时，觉有疲倦，也要抛卷缓步，闲散潇洒些，颐养我的精神，心目方有机括”等等，这些，在今后的日子里，我该不忘时时提醒自己，并一一传给学生，使我们的读书更有效，更科学。

篇2： 《心法》读后感

对于《心法》鉴读，我想一千个人会有一千个哈姆雷特，每个阶段年龄层的人更有会有各自不同看法观点。

读完这本书，对这稻盛先生的人生经历令人肃然起敬。他从一位默默无闻的普通青年，逐步进化为一名科学家，企业家，哲学家，慈善家，这种波澜壮阔的人生阅历令人叹服。对于90后的我，也已经到达了一个不再青春的年纪，是时候学会去参悟自己的人生，让生命变得更加有意义。刨去社会浮躁情绪的干扰，直面审视自己的灵魂。每个人都会面对我为何而来，人生的终极目的究竟是什么。对于这样的拷问，稻盛先生的哲学观给出了非常深刻的参考。人生一场，只是为了更美好更高尚灵魂的修炼。这种理解却真的是当你经历过困境后才会恍然醒悟的。

人生路漫漫，命运反复无常。在对生命的最初看法上，得理解人生一定并非一帆风顺的模式。每个人被安排了不同的命运，在不同的阶段遭遇不同的经历，或是幸运或是痛苦，但这样的安排却不是命运的本意。当面对幸运，生活顺风顺水的阶段，应该懂得去思考如何克制自己的欲望，避免贪婪不知足拖你走入泥潭，同时更要通过现有的成功和资源去带动帮助其他人取得成功和幸福；而当面对苦难，生活一筹莫展的时候，应该懂得摆脱抱怨愤恨的情绪，避免负面消极的态度把情况变得更糟，尽快丢掉思想的枷锁赶紧投身到改变现状的生活工作当中，钻研精进工作，培养勤奋的品行。

不管是顺境还是逆境，都不过是人生的不同考验罢了，要想完成正解达成人生的"最终目的，那就是通过人生各式各样的不同的考验锻炼磨砺自己的心性，打造美好高尚的灵魂。

当明白理解了这些原理，瞬间就释然放松了许多。当今的社会，年轻人面对很多挑战和压力。往往当遇到困难的时候，会深陷悲观的情绪当中无法自拔，最终对生活无能为力惶惶不可终日，曾经我可能也是这样一直迷途的羔羊，完全不懂得生命的意义。现在却豁然开朗一身轻松。面对烦恼苦难，选择认真工作，精进自己的技能消除烦恼的侵占；选择锻炼身体，保持健康同时磨炼自己的意志；选择诚善待人，去关怀自己的家人且去帮助他人提升爱的能力。这一切不光光仅是脱离困境之道，在其过程中更会得到意想不到的人生幸福和淳厚灵魂。

篇3： 《心法》读后感

先且抛开国籍不说，我对日本人稻盛和夫还是充满好感的，就像，我对卖国贼汪精卫也同样咒骂那样，毕竟，世界大了，什么鸟都有。

毫无疑问，稻盛和夫的哲学是值得批判性肯定的，无论是《心法》、《活法》还是《干法》都阐述了一个根本性问题，那就是“作为人，何为正确？”。

《心法》一书通过21个章节的阐述，从起章“的存在和生命的价值”到终章“我走过的人生道路”，全书围绕意识、欲望、科学、自由、命运、逆境、勤奋、死亡、知足…等角度，稻盛和夫将自己对人生的感悟进行了梳理总结，虽然他说对于哲学，他是门外汉，但事实上，《心法》本事就是哲学。

看似高深的人生哲学，通过稻盛和夫朴实的语言、通俗的例证，变得浅显易懂，引人深思，令人反省，值得一读，但同时，我又是坚定的唯物主义者，对书中所言“灵魂轮回转世”一说是批判的，可这并不影响我对他现世为人处世哲学的肯定，这就像我们清明时节去扫墓，扫的恰恰是我们的心灵，传承孝道，寄托哀思。

其实，无论稻盛和夫所言的“某种伟大之物”和那个灵魂世界是否存在，都于《心法》一书无碍，“瑕”不掩瑜，稻盛和夫皈依佛法，佛法终归是想引人向善的，对人、对这个社会都是有益而无害的，高尚的信仰，都有其共通之处。

窃以为，人活一世，应该努力做到“人过留名，雁过留声”，能够留下好的名声，这辈子就算没有白活，这与稻盛和夫倡导的“在有生之年，为社会为世人做出了多大的贡献，就是说，活着的时候做过多少好事善事，这才是万人共通的灵魂的价值。”不谋而合，提升人性、磨炼灵魂，塑造高尚的人格，这才是人生真正的目的。

《心法》倡导正确的人生观和价值观，有“鸡汤”的成分，但它又不仅仅只是一碗汤，它更大的意义在于，能够教会你如何去熬汤，摘录如下以结此文。

那么，为了磨砺人格，我们到底该怎么做呢？这个问题实在太重要了，请容我反复强调：

第一，为他人尽力。要努力去思考如何为社会尽力――就是“布施”；

第二，戒勉自已、抑制利己之心――就是“持戒”；

第三，忍受诸行无常、波澜万丈的人生――就是“忍辱”；

第四，全身心投入工作――就是“精进”。

我认为，关键就是要通过这四项去提升人们的人格。

“布施”“持戒”“忍辱”“精进”这是释迦牟尼在25前就倡导的，目的在于塑造人格，引导人们踏入悟境。我相信，不管是否信仰佛教，这四条作为普通人的生存智慧，值得我们好好学习、好好实践。

篇4：《心法》读后感

《心法》是著名企业家稻盛和夫根据自己的理解与实践所写的一本哲学类书籍，它与其它哲学书籍的晦涩难懂不同，稻盛和夫用他博大精深的哲学用通俗易懂的语言告诉我们，人生哲学和经营哲学是相通的，经营的成功源自正确的人生哲学。

作者从一个经营者的角度，把经营企业的哲学引申至人生乃至宇宙万物的原点去思考，从人类存在、生存价值、宇宙、造物主这些宏大而又略显抽象的内容谈起，一步步逼近对人的本性的反思，进而推论出人应当怀着利他之心磨练自己的心智，提升自己的人生境界，从而获得成功。

“利他”是这本书的主旨所在，即做什么事都要考虑他人的利益。一味的只考虑自己的利益得失，就是自私，自私自利的人是不可能取得成功的。只有凡事为他人考虑，才能磨练自己的灵魂，使自己变得越来越完善。

当我看完这本书后，我学会了很多东西，只有了解人性，了解世界，了解宇宙，了解自己！利他，帮助别人，才能成就自己。当我们在身处逆境挫折时，在心情沮丧时，不妨回想下稻盛和夫的哲学，或许会使我们的心灵得到慰籍。

篇5：与顾客互动的心法

一位知名培训师说过，21世纪最佳的服务方式是“用顾客喜欢被对待的方式对待顾客”，互动服务就是这样一种服务方式，

有个真实的故事，一位火锅店老板把自己的中高层员工派到竞争对手那里学习，却发现根本学不会。这位老板事后总结说，归根到底是因为他们学来的只是一堆“招式”，而对手拥有的是“心法”。当他们也按照对手的样子在顾客等位子的时候给顾客提供免费饮料、小食品、跳棋、扑克和上网等娱乐之后，却发现对手又有了新的服务，比如竟会给吃得满头大汗、披着头发的女顾客提供扎头发的皮筋。这些随时与顾客互动、跟着顾客需求而推出的服务让同行业的人“防不胜防”，那老板因此大呼“学不会”。其实，决定服务质量的其实并不是那些免费的饮料、小食品等物质的东西，而是服务人员与服务对象之间的关系。

商业服务三阶段

从改革开放商业繁荣以来，我们的服务大致经历了三个阶段，第一个阶段是“我用自己的方式爱你”，服务员高兴了就服务好点，不高兴了就该着顾客倒霉，这种方式当然也随着市场经济的成熟毫无悬念的被淘汰掉了；第二个阶段是“己所不欲，勿施于人”，就是顾客不喜欢的，我服务员就不去做，这样的服务没什么错，但并不是优质服务的标准，因为你永远不去研究挖掘顾客到底喜欢什么，这种无可无不可的服务不具有竞争力；第三个阶段就是“用顾客喜欢被对待的方式对待顾客”，也就是文章开头那个火锅店的服务，互动式的服务。去发现顾客都有怎样的需求、喜欢什么样的服务方式，不放过任何一个细节，永远与顾客互动。在那个火锅店里服务员都是有一定“权力”的，如果发现了自己负责区域顾客的需求（顾客其实并没有提出来，而是服务员通过对顾客的观察发现的），可以“擅自”满足。

目前大多数企业的服务处于第二个阶段，就是服务员与顾客之间谁也不惹谁，不温不火，顾客对服务虽然没有什么抱怨，但也没有任何印象、赞扬和留恋，忠诚度非常低，极容易流失。

互动，在服务行业里就是对顾客需求的挖掘、发现、满足和分享。分享很重要，因为服务是一个过程，分享能让这个过程充满愉悦，让顾客充分感受到你对他的关心和尊重，

一份数据显示：91%的顾客会避开差服务的企业，80%的顾客会去寻找更好的服务的企业，20%为得到好服务宁愿花更多的钱。所以，当我们抱怨为什么有80%的顾客都会流失的时候，不妨去想想我们的服务存在什么问题，我们到底有没有和顾客真正互动起来？

案例解读互动服务

让我们来看一些动服务的案例，一起来参透与顾客互动的心法，从而让我们的美容服务能为顾客带来愉悦，增强美容院的竞争力。

统一的互动：第七次的问候

在泰国曼谷，清晨，酒店一开门，一名漂亮的泰国**微笑着和我打招呼：“早，余先生。”“你怎么知道我姓余？”“余先生，我们每一层的当班服务员要记住每一个房间客人的名字。”我心中很高兴，乘电梯到了一楼，门一开，又一名泰国服务员站在那儿，“早，余先生。”

“啊，你也知道我姓余，你也背了上面的名字，怎么可能呢？”“余先生，上面打电话说你下来了。”原来她们腰上挂着对讲机。我退房离开的时候，刷卡后她把信用卡还给我，然后再把我的收据折好放在信封里，还给我的时候说，“谢谢您，余先生，真希望第七次再看到您。”第七次再看到？原来那是我第六次去这家酒店。3年过去了，我再没去过泰国。有一天我收到一张卡片，发现是他们酒店寄来的：“亲爱的余先生，3年前的4月16号您离开以后，我们就没有再看到您，公司全体上下都很想念您，下次经过泰国一定要来看看我们。”下面写的是“祝您生日快乐”。原来写信的那天是我的生日。

看了上面的故事你有何感想？这是余世维博士在泰国一家酒店的经历，做到如此服务，怎能不赢得顾客的心？应该说这家泰国酒店是真正做到了全体统一的互动式服务。

一位在当地颇受好评的美容院老板曾说过她的经营秘诀，就是为每一位顾客营造一种氛围。当顾客走进美容院的时候，迎面而来的每个人都会微笑着和顾客打招呼问好，不管是前台咨询、美容师还是清洁工，都能清楚地记得顾客的姓名。这位老板说，对于细节来说，100―1=0，如果你有一个员工做的不到位，没有很好的与顾客互动，没有为顾客提供好的服务，其他员工再怎么努力也无法弥补，因为顾客不会认为这是个别员工的问题，而会认为这是品牌和企业的问题。所以，与顾客互动要全体服务人员都互动起来，让顾客感受到是品牌和企业在与他互动，从而赢的顾客的信任，赞美和忠诚。

篇6：脱贫致富的心法与战术

如果你不是含着金钥匙出生，更或者是你从小家贫如洗，那么你一定要加倍努力，把它翻转过来，这是投资理财专家张雪奎告诉你的肺腑之言。在社会新闻中，时常可见有人因为摆脱不了贫穷，怀忧丧志、意气消沈。成也贫穷，败也贫穷，关键在于，你是把贫穷当成命运的绊脚石，还是淬练意志的磨刀石?在贫穷中，你是受苦，还是学习?悬梁刺股、凿壁偷光都是教人不穷其志的。如果你人穷志不穷，有进取之心，张雪奎老师告诉你，如果你掌握了以下7大脱贫心法，你就可以创造财富，改变人生。让贫穷成为上天给你的礼物，而非咒诅。

人穷志不穷，达观面世：脱贫心法之一

贫穷并不可怕，糟糕的是“穷人的思维”公式，或是怨天尤人、愤世嫉俗、痛恨富人，如果抱持这些想法，贫穷就会愈黏愈紧，最后将你吞噬。就像畅销书《秘密》所揭露，正念带来正面的事物，反之亦然。检视众多脱贫的个案，不难发现，在贫穷中仍然保持乐观的信念，是他们的共通之处。

不畏债务，正面迎战：脱贫心法之二

债务，是导致许多人坠入贫穷的肇因。许多人因为遭到朋友逼债，内心充满愤恨，从此一蹶不振，最后被贫穷击败。能够脱贫的人，往往是因为他们能够正视债务问题，并勇于处理，结果反而战胜贫穷。

订立目标，行动不止：脱贫心法之三

有钱人努力让自己变有钱，穷人则是一直想着要变成有钱，这是正常的思维模式，换言之，光是想还不够，你必须付诸实际的行动。抛开负面思想，为自己建立目标、制订策略，有计划执行步骤，而财富就是最后的结果。巴菲特7岁学习摆摊做生意，11岁开始炒作股票，人生目标的制定，为其最终成为世界富豪打下基础，

以贫穷修练人生增加阅历：脱贫心法之四

没有人欢迎贫穷，但是当贫穷来临时，你必须从贫穷中学到一些宝贵的课题，才不至于白白经历这一遭，人生阅历的累积，可以帮助人们更敏锐于寻找突围的机会。能够顺利脱贫的人，往往都是在贫穷中练就克服逆境的力量和胆量。

选对职业，全力冲刺：脱贫心法之五

知名的激励大师博恩崔西，不只一次在著作中指出，要让财富三级跳的方式之一，就是“从事志趣相符的职业”。因为志趣相符，才会激发工作热忱，也才能发挥个人潜力，从自己身上找到财富的金钥匙。

拒绝浪费任何赚钱时间：脱贫心法之六

上天起码有一件事是公平的，就是给了每一个人相同的一天24小时。时下出现所谓的“穷忙族”，是因为他们虽然很忙，但是没有真正把时间花在赚钱上，摆脱贫穷的另一个秘诀，便是做好时间管理，加速赚钱的速度。检视自己一天的作息，你花了多少时间在赚钱这件事?有时间抱怨自己贫穷的人，是不可能走出贫穷的泥沼。“富二代”的由富变穷，也不过就是把别人赚钱的时间，用在享乐上面而已。

珍惜金钱，抗拒诱惑：脱贫心法之七

摆脱贫穷，不只是要赚钱，也必须抗拒诱惑，守住财富。即使收入很高，却是花钱如流水的“月光族”、“薪光帮”，最终还是摆脱不了贫穷的下场。含着金钥匙出生的“富二代”，不思进取，最终穷困潦倒的例子比比皆是。

有许多案例证明，那些成功脱贫的人士，从贫穷中学到的最大体悟，就是 “珍惜”，珍惜有限的时间，珍惜有限的资源，珍惜每一次赚钱的机会，如此一来，就算你输在起跑线，仍然可以赢在终点。投资理财讲师张雪奎认为，“珍惜”才是最重要的心法。

篇7：稻盛和夫心法读后感

《心法》是着名企业家稻盛和夫根据自己的理解与实践所写的一本哲学类书籍，它相比其他哲学书籍而言更加通俗易懂。现在来谈谈我读完此书的感悟。

此书认为，所谓科学，不过是“现阶段所认知的范围内的事实”。它既不可能正确地解释一切事物，也不代表唯一的真实。对此我非常赞同，因为人类社会在不断地高速发展中，对某一事物的理解会越深刻，有可能会推翻之前所坚信不疑的观点。所以，我认为在哲学这一范畴，是没有绝对正确的观点的，不同的人的理解或许会产生偏差，但是，只要我们的理解足以让我们怀有乐观积极的心态以及拥有正确的人生方向，那么就可认为这种理解是可行的。

因此，在上述这一结论的延伸之下，我们就可以很容易接受稻盛和夫在其他问题上所提出的新颖的见解了。在现代科学的推广之下，我们认为，一个人的出生是偶然的，是父亲的精子与母亲的卵子随机结合所产生的生命。虽然这结论很容易接受，看上去也很正确，但是如果人的出生只是偶然的产物的话，难免会有人觉得自己只是“偶然的产物”，即出生也好，不出生也罢。这种消极想法对于人的可持续发展是极为有害的，所以换一种思维，即认定或假设人的出生为“必然”，那么就会产生提升我们人生价值的愿望。抱着“天生我材必有用”这样的观点，我们才会对生活充满热情。因此，哲学是与科学极为不同的，它能让我们思考的角度更有利于我们的发展。

同时，也不难理解为什么会有那么多的人相信宗教了。在信息爆炸的当代，大多数学生都是崇尚科学的，认为相信宗教是迷信的表现。然而，宗教的目的只是宣扬一种信念，当一个人没有内心的寄托时，就可以借助相信宗教而获得内心的安全感和满足感，认为“神”会保佑自己。我对于宗教的态度是“信则有，不信则无”。与其让一个人迷失生活方向，终日浑浑噩噩地度过，还不如让他信仰宗教，获得内心的安宁。只要把握好信仰的尺度，做到不迷信就可以了。

另一方面，本书的主旨是“利他”，即做什么事都要考虑他人的利益。一味地崇尚利己主义只会让自己堕落，最终堕入深渊，不可自拔。只有凡事为他人考虑，才能磨练自己的灵魂，使自己变得越来越完善。虽然本人并不认同稻盛和夫认为人死后会产生的所谓意识体，接着转生到新的生命上的这种说法。但是，假如我们认同这种说法，就不会认为人死之后就会失去一切，而产生自暴自弃的想法了。这样想，就可以一心地磨练自己，不断净化自己的灵魂，因此这种理解的角度还是对社会有益的。

所以读完此书后我的最终结论是：倾听各种见解，从中选取最有利于我们可持续发展以及对社会有贡献的看法即可。虽然大多数情况下科学的论证解释非常严谨，但是凡事不必太认真执着未免不是一种积极的人生态度。

篇8：稻盛和夫心法读后感

这个月读《心法：稻盛和夫的哲学》。在这本书中，稻盛先生对存在、意识和意识体、宇宙、造物主、科学、欲望、自由、善恶、因果、宗教、死亡等人生、社会和宇宙的重大命题，从哲学、科学、宗教三个角度交叉分析，耐人寻味。尽管书中的许多故事在稻盛先生其他书中已然见过，但是常读常新，每次都有更深刻的体会。盛和夫的书，一直以来都有一种复杂的情怀，应该是纠结的喜欢。说喜欢，是因为他向我们讲述的是作为人应该有的最基本的品质，每每能够触碰到我们的心灵。纠结则是由于其与当今社会上的一些现象所反映出的思想大相径庭，非努力修炼和践行不得觉悟，给人以“乌托邦”似的感觉。

言归正传，谈谈自己的一点体会吧！

提升人性，磨练灵魂，这样的道理应该在少年时代就灌输给孩子，可惜在现在的学校里，没有任何人传授这样的道理，取而代之的除了考试还是考试。“努力学习，考进好学校，成为有出息的人。”这是我们从小听到的最多的话，我们很努力的沿着这条道路努力奋进，小学、中学、大学，甚至研究生，我们踏着考卷一路走来，历经大大小小无数次考试。但是当我们毕业的时候却发现，事情根本不是这样子，理想终究被现实打败。于是在一个个应试体系下培养出来的满脑子功利的“产品”面前，在超现实的社会大背景下，再来传授这些最基本的品质，珍贵但却有些无力。学校，一个传道授业、培养高尚、为人性发展和社会进步服务的地方，应该是纯洁无暇的。可如今，社会上的一些不良风气侵入其中，()本应教育“教育”社会，现在却变成了社会“教育”教育，想来令人痛心。

烦恼产生于欲望，而发展又放大了欲望。在久远的奴隶社会，很多人尚且没有自由，“吃”是他们最大的欲望。现在，随着社会的发展，人们获得了极大的自由，可贵的自由却因为使用的方向不对而造成了罪恶。经济富裕了，人们渐渐忘记了大自然教于的真理。似乎不用拼命工作也能过上很好的生活，于是，与其正式就职，受到约束，不如当自由职业者，想工作时工作，其余时间用来休息玩乐。精进、持戒、忍辱与我无关。投机、贪腐滋生蔓延，看看十八大以来，打掉的腐败官员，职务之高，人数之多，令人震惊。而且，这很可能只是冰山一角。金钱和权力带来了快乐，但带来更多的是欲望的膨胀和无尽的烦恼与罪恶。

稻盛先生的书总是向上而充满正能量。在身处逆境挫折时，在心情沉闷压抑时，翻一翻，读一读，能够帮助我们调整心态，走出阴霾！

篇9：《易经》管理智慧与经营心法

易学是中国传统文化的精髓，讲究“以人为本、以德治企”，目前企业普遍存在缺文化、缺信仰、缺使命、缺品牌、缺战略的“五缺”现象，亟需引进相应的文化理念改变这一局面，而易学的“以德治企”就是一方良药，可以引导企业家不再“唯利是图”，转而重视提高企业家和企业每一位员工的道德素质，从而建立积极向上、同心同德的企业文化，提高企业的凝聚力和竞争力！

《易经》原理贯穿天、地、人三才之道，凝聚着中国文化在漫长的文明发展过程中对自然和人生规律探索的经验成果。易道的核心就是把对世界的认知和自身的价值，在实践操作的基础上密切结合的一种决策管理模式，包含着许多具体的经营策略，涉及了领导、计划、预测、决策、组织、平衡、沟通、变通、控制、用人原则等诸多现代管理学中关注的问题。下面，谭小芳老师联系企业管理咨询、培训的业务，易经对于企业管理的启发有七点，概括起来是说，就是易经管理智慧的七宗“最”――今天就与大家分享一下吧：

一、市场调研

相当于《易》的乾卦。这是笔者在一线市场实践中经常提到的，必须要有一定的量，才可能产生有效性，古人说过：海深而鱼龙生，山高而神仙至。大量的水形成海洋，里面才可能有这鱼那虾的小东东，才有干货，你本身就一毫升的水，还想海豚出现在里头，可能吗？所以大树法则要求市场操作者一定要有市场容量的研究和把握，市场容量的研究为确定市场份额提供了目标数据支持，然后才能确定本企业的市场销售目标和行销策略！

二、战略管理

国学中，易经是最神秘最玄的哲学，连三十六计都是在易经基础上演绎的结果。易经的很多思想跟战略管理存在逻辑的一致性。易经被世人视为占卜算卦的迷信，但是“卜”本身就是“择”的意思，古代“卜”就是日月影，古代用标杆测日月影，测量那个日影就是测字，记录下来就是卦。而测日月影的目的是为了“择”。是为了选择合适的时机、位置和天气来考虑农事。这跟战略管理的本质是一致的：战略是根据企业环境来做“选择”。与易经也是根据环境来判断如何选择“农事”的时机和位置等。它们都是选择的学问，这就是两者的相同本质。

乾卦分为六爻，分别是初九、九二、九三、九四、九五和上九――不同阶段意味不同的游戏规则和选择手段以至于不同的结果。同样，战略也是讲究时机的。在初九阶段，需要“潜龙勿用”，时机不成熟不可以冒然行动，要坚忍和坚定信念，盲目修炼内力，将“龙气潜藏于渊，将龙德隐形于内”。很多人在时机不成熟时候自己创办企业，或者企业在时机不成熟时候贸然实施新的战略往往导致失败。马云在推出淘宝网之前，连自己公司的人都还不知道公司在开拓该业务，所有的新战略实施人员都被关闭在一个隐蔽的房子偷偷试验该战略业务，因为它面临最大的竞争对手易贝易趣很可能将之扼杀在摇篮之中。

三、领导力

高阶主管不像基层员工那样，一切遵守规定就好；也不像中层主管，依据上级旨意而适时应变。高阶主管必须能预测未来、主动求变。就“变易性”而言，高阶主管求新、求变的比例最大。对于变化的道理以及变化的掌握，需要更多的了解和体会。因此钻研易道、实施易经管理，成为高阶主管必具的素养。古人说：“不学易，不足以为将相”，今日的高阶主管，其地位与将相十分相当；若是不明易理，不行易道，如何因应未来快速的变化？如何使个人与组织立于不败之地？所以，谭小芳老师在国内首家提出领导力提升要和易经学习结合起来，因为掌握易道，才可以提升领导力，做出正确的决策，

因为我们的管理理念以“易经”为根基，对“变化”的掌握，最为拿手。视变易为简易，又能够在变易中掌握不易的道理，当然有专打飞靶的功力。换句话说，世界情势愈稳定，企业环境愈没有变化，中国人愈没有什么作为。世界情势愈变动，企业环境愈变化，中国人就愈显得精神奋发，表现出真功夫。乍看起来，中国人最擅长“混水摸鱼”；其实不然，我们最有本领“随机应变”。只要用心随机应变，绝不存心投机取巧，中国人必然能够成功！

管理者面对瞬息万变的环境，如果一直困惑不解，怎么能够合理地因应？在这种情况下，就算表现良好，也不过是误打误撞式的“乱打乱中”，内心并不能安。谭小芳老师认为，明白大易的道理，管理者可以掌握变易必循的轨道和必守的限度，预测未来的变化，寻求合乎情境的合理措施――这才是心中有数的“随机应变”，心自然安。

四、客户信用管理

强化客户信用管理，做好老客户维护和新客户开拓工作。信用管理就是中孚卦，给小猪小鱼都要讲信用，这就是第61卦的启示。笔者认识一个公司老板，说其老乡借钱，借款十万元，说好半年还，结果一年没还。之后其老乡就失去了该广告公司老板的信任，主要是没有遵守诚信还款。企业在老客户维护和新客户开拓过程中，要注意构建信用系统，建立量化的信用衡量指标。对于营销人员来说，比如老客户是否做到每个月见一次面，新客户是否做到每个月开拓几家，要有数量，答应的事情是否按时办到或事先沟通说明变化，等等。

五、团队沟通

俗话所说“否极泰来”，泛指坏运已经过去，迎来了好运；实际上应该是消除了阻塞的因素，加强了沟通；“否”转为“泰”。在企业管理上，领导与职工之间、上层与下层之间，要建立沟通的机制，不但在信息上互相沟通，而且在感情上互相融合，才能发挥企业的整体效应，否泰原理就是“沟通--融合”的原理。实施这一原理，才能使企业上下一致，形成强大的合力。

六、和谐管理

根据中国哲学“天人合一”的观念，宇宙自然和人类社会是息息相通的；天道即是人道，任何人或其群体都是一个小宇宙，因而都可以抽象出相应的八卦宇宙结构模型。建立模型的目的，在于考察其各对称依存的因素是否阴阳平衡；如果发现某方面阴阳不平衡，阴盛阳衰或阴衰阳盛，就要采取措施进行调和，使阴阳恢复平衡，使整体和谐发展，生生不息。

按照易经的哲理，不论大宇宙、小宇宙，都应该是对称和谐的；否则，就要及时以调和。如果调和不了，这个小宇宙就只好消亡了。现在我们把企业看成一个小宇宙，画出它的八卦结构图。先从内部结构到外部环境，从物质条件到精神因素进行整体观察，找出四对具有关键作用的对称依存的因素，参照先天八卦的类比内涵排定位置，就是一个易经管理模型。

《易经》认为：阴阳二气相反相成，相得益彰，阴阳的相依并存变通和合的关系，也是其他等价的观念如刚柔、动静、虚实、有无、上下、表里、新旧、损益、寒热、升降等的模型。由于阴阳关系的普遍性、多重性和互相转化性，任何整体事物或事件，均可析为重重叠叠、层层蕴含的对称依存关系。透过这种思维方式和模型，我们才能深入理解事物变化的契机，真正掌握管理之道。

七、以人为本

企业管理中，有管理者与员工的矛盾，也有刚性管理与柔性管理方式的并合，这些都说明了事物的一阴一阳的辩证属性。《易经》管理的太极理论讲的就是双方的平衡和融合。在天、地、人三才中，天时不如地利，地利不如人和。管理的核心一定是人，以人为本大家都在谈，但关键是怎么做。《易经》的管理思想对于当代中国企业管理极有启发和指导意义，总之，谭小芳老师希望各位通过易经的学习，改善自己的企业管理与家庭生活。

篇10：老人与海读后感与心得

我在书城看了老人与海，这本书实在是太好了，我在那里看了一两个钟，觉得这本书简直能让人一下子就会让你受益匪浅。

《老人与海》故事的背景是在二十世纪中叶的古巴。主角人物是一位圣地亚哥的老渔夫，配角是一个叫马诺林的小孩。这位风烛残年的渔夫一连八十四天都没有钓到一条鱼，几乎都快饿死了;但他仍然不肯认输，而充满着奋斗的精神，终于在第八十五天钓到一条身长十八尺，体重一千五百磅的大马林鱼。大鱼拖着船往大海走，但老人依然死拉着不放，即使没有水，没有食物，没有武器，而且左手又抽筋，他也丝毫不灰心。经过两天两夜之后，他终于杀死大鱼，把它放在船边。但许多小鲨立刻前来抢夺他的战利品;他一一地杀死它们，到最后只剩下一支舵柄做为武器。结果，大鱼仍难逃被吃光的命运，最终，老人筋疲力竭地拖回一副鱼骨头。他回到家躺在床上，只好从梦中去找回那往日美好的岁月，以忘却残酷的现实。

老渔夫，虽然老了，倒霉、失败;但他仍旧坚持努力，而能在失败的风度上赢得胜利。即使面对的是不可征服的大自然，但人仍然可以得到精神上的胜利。也许结果是失败的，但在奋斗的过程中，我们可以看到一个人如何成为一个男子汉。

篇11：干法读后感与心得

稻盛和夫先生的一部经典作品《干法》,让我读到了他不仅通过质朴的语言将自己几十年来的工作历程和想法向人们传递，更是他对人生的一种态度，他借此向我们诠释出了工作的意义、人生的意义，让我感触颇为深刻。

当我们刚参加工作，难免会对未来一片迷茫，对自己的以后没有一点规划，稻盛和夫先生说:“工作造就人格”。要全身心投入当前自己该做的事情中去聚精会神、精益求精，这样做就是在耕耘自己的心田，造就自己深沉厚重的人格。

过程虽然枯燥艰难，但是经过日复一日地勤勤恳恳地做好每一天的工作后，你会发现面对以后遇到的困难,你的解决思路就像泉水般一下子涌现出来。这正符合稻盛和夫认为只有提高心性，才能拓展经营；反过来，只有在拓展经营的实践过程中才能提高心性。

稻盛和夫说:“只要热爱工作，只要抱着纯粹的动机、强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力，就能感动上帝，获得天助。因为这种态度符合天道，与天地宇宙的意志相一致。”在这个急功近利、高速发展的年代，不进步可能就要面临淘汰。

只要有干劲，就什么东西也可以得到，任何梦想也可以实现。我们要从内心喜爱自己的工作付出不亚于任何人的努力，全神贯注投身于工作，通过这条道路，也只需要通过这条道路，我们就会懂得人生的意义和价值磨炼心志，提升人格，领悟人生的真谛。

稻盛和夫用自己的亲身经历讲解了作的价值，告诉我们如何去工作才能让人生获得一个好结果。首先给自己有长远的眼光，看见“完成是的状态”给自己定下高目标，注入我们100%的热情，付出不亚于任何人的努力，用积极的心态去迎接挑战，努力让每一天都过得充实，每天都比前一天有进步，就不怕实现不了，因为人本来就具备让愿望实现的能力。其次，在这个过程中，我们要力求完美，注重每一个细节，因为细节决定成败。同时，抛开自己感性的烦恼，在工作中培养自己的敏锐度，及时的发现问题并解决问题，坚持不懈的去努力。最后，不要总想着自己不会、自己做不好，用冒险的心去接受挑战，敢于创新，无论多渺小的工作都积极去做，抱着问题意识对现状进行改良，将我们期待实现目标的强烈愿望变成潜意识去不断激励自己，即使遇到困难也绝不放弃，全力以赴，这种坚定的信念会带领我们走向成功。

即使能力很平凡，到只要付出不亚于常人的努力，用正向的思维方式和热情去积极面对，就可以弥补能力的不足，从而取得巨大的成功。

篇12：爱与责任读后感心得

《爱与责任》这本书中优秀老师崇高的人生追求、高尚的师德情操、强烈的责任意识、无私的奉献精神，给我敲了一个警钟，他们是我学习的楷模。最感人的是一直坚守在教育第一线，从教60个春秋的小学老师——霍懋征老师的事迹，她对爱的教育的理念——爱是阳光，可以把坚冰融化;爱是春雨，能让枯萎的小草发芽;我是神奇，可以点石成金。我会把此话铭记在心里，以促进我以后工作的方向。

幼儿园的教师首先要具有爱心，她们应给幼儿以母亲般的爱抚，使孩子感受到老师是那么的亲切可近，从而把老师当成最可敬的人，还要做到与幼儿“知心”。教师要与每个幼儿交朋友，使孩子愿意把自己的秘密告诉你，让你与他同享自己的快乐。

爱孩子，应是每个教师最起码的道德。爱那些聪明伶俐、一笑两酒窝的孩子容易，爱那些不怎么讨人喜欢的孩子那就要一颗真正的爱心。

神圣的师爱是广博的，它应该是面向全体幼儿的“博爱”。

教师对某些幼儿的偏爱，会使其他孩子的心灵蒙上阴影，感到沮丧、无助，从而不相信自己的能力及在集体生活中平等的地位和权利。

偏爱和教师狭隘的审美需要与价值取向以及私心、偏见、错误认识等直接联系在一起。它是一种低级、非道德的不健康情感。

教师对孩子的爱是一种巨大的教育力量，也是一种需要的教育手段。

作为一名幼儿教师，最多的过错莫过于对孩子没有爱;最大的悲剧莫过于失去孩子对自己的爱。

对于孩子来说，教师的微笑就是爱的表示，而这微笑来自于教师心灵对孩子爱的呼唤，来自于对工作强烈的责任感。

孩子天真活泼、无忧无虑，正处在个性发展的关键时期。幼儿教师的活泼开朗会给孩子以生机勃勃的好印象，能创建一个轻松、活泼的气氛，会使幼儿的心境始终保持愉快，逐渐形成健康、开朗的性格。

在处理幼儿之间的矛盾时，教师幽默的话语往往能缓解孩子不愉快的情绪，这时再进行有针对性的教育，孩子会更容易接受些。

变一个滔滔不绝的“讲师”为幼儿的忠实的听众，这是教师的智慧和能力的表现。

篇13：爱与责任读后感心得

最近读了《爱与责任》这本书，读后感触颇多。作为一名小学教师，我们一定要有足够的爱心，爱学生、爱事业，对学生的成长全面负责。

首先，作为一名教师，我们应该以陶行知先生“为一大事来，做一大事去”、“捧着一颗心来，不带半根草去”的崇高精神激励自己，坚定选择为教育事业奉献青春的人生之路，只讲奉献，不求索取，敬业乐业，把自己的生命、乐趣、幸福建立在学生身上，建立在教育工作中，为中华民族的昌盛培养出更多优秀的人才，为祖国的教育事业奉献出自己全部的聪明才智，无愧于“人类灵魂工程师”这个美誉。

其次，学生是一个人，是一个有着自已的想法和爱好、兴趣的人，在教学过程中，要尊重他们的人格。教师对学生的热爱，可以弥补教育才能的不足，可以影响学生的良好情感，可以使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。因此，教师就应该服务于学生。但在对待学生上，我还做得不够，特别是对个别学困生，平时看到他们上课不听讲、不遵守纪律，就火冒三丈，有时还会说一些过火的话。

学习了《爱与责任》之后，我意识到自己的不足，今后，我要关心每一个学生的思想行为和身体健康，在教育活动中，平等公正地对待每一个学生，从不以个人好恶，也不以学生品德状况的优劣为转移，帮助学生整体提高。要把信任和期待的目光洒向每个学生，把关爱倾注于整个教育教学过程之中，善于倾听学生的意见和呼声，和学生广交朋友，多开展谈心活动，与学生进行思想和情感上的交流，用爱去赢得一切学生的信赖。多给后进生一份爱心，一声赞美，一个微笑，把对他们的“反感”换成“容忍”和期待，竭力寻找他们的优点，出自真心地去赞扬、去鼓励。为后进生提供更多体验成功的机会，让他们扬起自信的风帆。

篇14：沟通与礼仪读后感心得

沟通与礼仪读后感心得

人类越进步，社会生活越社会化，人们也就越需要礼仪来调节社会生活.礼仪是人际交往的前提条件，是交际生活的钥匙.

作为一名大学生，随着年龄的增长和生活环境的变化，自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊，进而更多的情感交流.现在的大学生都远离父母，过着集体生活，与别人处在平等位置，以前那种对父母的依赖已经不存在.通过人际交往活动，并在交往中获得友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成”独立”的人的需要，也是我们成功走上社会的需要.事实上，在大学期间，能否与他人建立良好的人际关系，对每一个人的.成长和学习有着十分重要的影响.渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点.

所以，社交礼仪的基本规范和知识，帮助我掌握交际技巧，积累交流经验，在交往过程中学会遵循相互尊重，诚信真挚，言行适度的原则，就能很快与交往对象接近，使他们觉得我是熟悉他们，理解他们，尊重他们的.因此我们之间建立真挚深厚的友情.

事实表明，在日常生活中，良好的人际交往有助于提高我们的自信和自尊，降低挫折感，缓解内心的冲突和苦闷、烦恼，宣泄愤怒，压抑和痛苦，减少孤独，寂寞，空虚。这些都是十分有益于我们身心健康，而且也会使我们最大限度地避免不良情绪的产生，即使产生也能够得到有效的排遣.

同时，我感觉社交礼仪本身就是一种特殊的语言，让我们用社交礼仪的基本知识和规范，去顺利地开启交际活动的大门，让我们建立和谐融洽的人际关系.这样，不仅是形成良好社会心理氛围的主要途径，而且对我自己来说，也具有极其重要的心理保健功能.

总之，学习社交礼仪知识使我受益匪浅.

以上是以个人角度来看的。从团体的角度来看，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要部分。凡是较大的企业，对于礼仪都有高标准的要求，都把礼仪作为企业文化的重要内容，同时也是与其他企业合作成功的关键，所以学习社交礼仪，不仅是时代潮流，更是提升竞争力的需要。

纵观当今社会，社交礼仪无所不在，因为其对我们真的是很重要，是每个人都应该学习的。

交礼仪是一种无声的人际交往语言，它不仅能体现出一个人的修养、涵养、教养和素质水平，而且有利于我们的身心健康，它是我们个人发展、事业进步的需要，是社会时代的需要，是一门必修课，每个人都应该学习社交礼仪。

社交礼仪使我懂得了如何与他人建立良好的人际关系，形成和谐的心理氛围，促使我的身心健康。

任何社会交际活动都离不开礼仪，而且人类越进步，社会生活越社会化，人们也就越需要礼仪来调节社会生活。礼仪是人际交往的前提条件，是交际生活的钥匙。

作为一名大学生，随着年龄的增长和生活环境的变化，自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊，进而更多的情感交流。现在的大学生都远离父母，过着集体生活，与别人处在平等位置，以前那种对父母的依赖已经不存在。通过人际交往活动，并在交往中获得友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成“独立”的人的需要，也是我们成功走上社会的需要。事实上，在大学期间，能否与他人建立良好的人际关系，对每一个人的成长和学习有着十分重要的影响。渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点。

篇15：《白蛇传》的读后感与心得

峨嵋山清风洞，有条白蛇已经修炼1700多年。是日，摆脱妖身，化成人形。在峨眉金顶得菩萨点化，寻找有缘人，以报17前牧童的"恩德。

白素贞又收服小青，结为金兰之好，一起到人间寻觅当年的有缘人报恩。白素贞与小青在西湖边寻得许仙，就是当年的恩人。白素贞以身相许，和许仙结为夫妻。

很快到五月初五端阳节，白素贞饮尽三杯雄黄酒，现了原形，吓死许仙。白素贞，到瑶池盗金丹，未果，菩萨告诉她，到南极仙翁洞府求灵芝草，然而许仙魂魄已到地府，白素贞闯入地府，救得许仙还阳。

许仙被法海骗入金山寺，白素贞和小青到金山寺索要许仙。一气之下，白素贞水淹金山，害死许多无辜百姓，法海以此为由，待白素贞产下麟儿，将她金钵压顶，镇入雷峰塔，扬言除非西湖水干，雷峰塔倒，白素贞方能出塔。二十年后，小青练就一身本领，用三昧真火烧死法海，斩断雷峰，救得白素贞，姐妹、夫妻、母子得以重聚。

法海太不近人情，以为是妖就该除尽。妖也有好坏之分，像白素贞这样的义妖，不知胜人间女子几何。虽为出家人，但是法海执念太深，宁拆十座桥，不毁一家亲。虽然法海一直履行除妖的职责，但是他不明白世有无情人，却又深情妖。白素贞和许仙相爱无怨无悔，即使被困雷峰，也不改初衷。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。老天看似无情，实则有义。菩萨的点化，也不是空摆架子的。白素贞虽为千年蛇妖，但有菩萨罩着，又是黎山老母的徒弟，又怀有文曲星，所以，等闲的神仙都不敢动她。

整部《白蛇传》其实在告诉我们一个道理，凡行善之人，终得好报，还有就是，凡事要看开，不要太执着，洒脱一些会更好。

篇16：《白蛇传》的读后感与心得

中国有四大民间故事，《白蛇传》就是其中一个曲折动人的故事。

《白蛇传》缠绵的爱情悲剧深深地打动了不同时代的人，表达了人们向往美好的心愿。白素贞和小青心地善良，是修炼千年的蛇精，喜欢人间便留了下来，而白素贞和许仙相遇相识、结为夫妻，人称“白娘子”。因许仙的药店抢了法海和尚寺的香火，法海恼羞成怒，看出了白素贞的真身，便把许仙关入寺里，和白娘子大战，白娘子因怀有身孕斗不过法海，被困入雷峰塔。小青逃后潜心修炼，救出来白娘子，从此他们幸福生活下去。

这篇文章描写十分具体细腻、情感丰富，给人以凄美的感觉，表现出了鲜明的人物形象。民间故事反映了人们群众强烈的要求，因此结局大都是凄惨的，但是这个版本结局是美好的，更体现了当时人们对美好生活的无限向往。

古时候，百姓生活在不平等的封建势力中，没有自由，所以创作了民间故事来诉求。《白蛇传》中的人物就代表着当时的社会。白娘子、小青和许仙都是心地善良的人民，向往过美好日子;而法海则正是封建势力的代表，欺蛮霸道，不讲道理，就因没香火而仇视许仙他们。而内容是曲折的，白娘子本身也代表着当时百姓被迫抑制住的正能量，不畏强权，盗库银、斗法海，明知无法取胜还不屈不挠的抗争，多么感人呀!

其实，在当今和平社会也有这样的不良风气，许多人像法海无恶不作，无视法律，凭着拉拢关系、贿赂那些贪财的官而逍遥法外。每个时代都有正义与邪恶，这是平衡的，也正是这样，需要更多的人像白娘子一样敢于抗争，坚强不屈，不向恶势力低头。或许我们无法打败恶势力，但如果放弃，任由他们胡作非为，不就真的为时太晚了吗?正因为每个时代都需要由正义去捍卫，所以这表达了人民的呐喊的故事才能穿越时代的变迁，流传至今，歌颂爱情和人性的伟大。

我刚学过一篇课文，也是四大民间故事之一----《牛郎织女》。相信大家对这个故事再熟悉不过了，牛郎织女都心地善良，向往自由，可终究无法摆脱心狠手辣的王母娘娘的掌控。

每个人都有权去追寻自由的羽翼，也许飞不出雨天黑暗笼罩的天空。每个人都会向往美好，却还是经历了太多太多的不公。但我们还是要信奉美好，不屈不挠，活出精彩人生!充满希望、坚持不懈，一切终将改变!

篇17：2022《父与子》读后感与心得

“生活里没有书籍,就好像没有阳光”。——题记

什么是“最爱”?就是在我最疲倦的时候给我力量!在我最悲伤的时候给我无穷的欢乐!在我最失落的时候给信心!我找啊找啊，终于给我找到了，那就是《父与子》。这本漫画书虽然很少有文字，但我们可以从题目中看出漫画的主题，一对快乐的父子，一对犹如兄弟的父子，一对搞笑幽默的父子。

放学回家，本想冲进门就去看书，就听见妈妈说：“抓紧时间，快去写作业”。听到这句话我就很烦，就因为这句话，看书计划泡汤了。这时候我想起《父与子》里儿子和爸爸之间搞笑和斗志斗勇的故事，灵机一动，“这些小障碍是难不倒我---‘张大侠’的想看书的想法的。我可以在学校抓紧一切可以利用的时间先把作业写完，等完成学习了计划，这样不就可以安心地开始我的阅读之旅了吗?”我太聪明了!

当我考试成绩不理想，和朋友、父母之间闹矛盾，看着这本书就像一位隐形人，把力量带给我，让我忘记烦恼和忧愁，让我变得开心和幽默，开启聪明的大脑解决学习和生活的各种小难题。

总之，我非常喜欢这本有趣的漫画，希望大家有机会都能来读一读这本《父与子》，相信你一定会受益匪浅！

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